转介绍在培训机构招生时的成功率确实是很高的，并且维护老客户的成本比新客户低得多，所以转介绍很重要，那么转介绍方案该如何实施呢?怎么才能制定出完善的转介绍操作流程和发放介绍奖励呢?

　　在适当的时候敢于向家长和学员提出“请求转介绍”，有些机构是通过转介绍对老师进行考核评价的。一个新生由市场和顾问接待后送到老师手上。新生入班，之后的续班和转介绍其实和顾问的关系已经很小了，因为让他介绍的关键是认可了教学质量，所以我们用转介绍作为老师的考核和绩效。

　　第一，找到客户中的意见领袖，给他们提供优质服务甚至附加，“意见领袖”往往比较有影响力，热情而愿意传播。

　　第二，和学生建立良性互动，提升客户粘性，让他们喜欢你、喜欢这个机构。比如，机构的校长、授课的老师、举办的活动、为小朋友庆生等等。

　　第三，适当的物质激励机制，可以是奖金也可以是礼品。

　　第四，机构必须有合适转介绍的课程。

　　第五，内部建立合适的机制和导向，全民皆客户，上下同欲者胜。

　　如果由培训学校咨询师全程参与到转介绍活动中，就会增加工作量，有违转介绍方案的初衷(提高工作效率和转化率)。使用校盈易线上招生系统，可以直接使用我们准备好的转介绍方案，发布活动到朋友圈，吸引老学员参与，咨询师直接到系统后台监控活动参与效果、及时跟进参与者即可。