首先，负责招生的老师向领导请示后，设计了1套课程——收费2800元的“英语语法提升班”。然后跟学校里的几十个老学员开了个动员会，把这次“英语口语训练班”的课程价值很好的塑造了一遍，再把“英语语法提升班”的课程也作了详细的说明，让学员们知道了这两个课程的价值。

　　平时想要学习这两门课程，需要1400+2800=4200元。但现在，只要邀请2个学生过来报名参加英语口语训练班的学习，他们3人，都可以再参加价值2800元的英语语法提升班的学习。否则就要原价2800元进行学习。并且，培训机构把这些资料都打印了出来，让学生带回去给家长看。

　　对于学生家长来说，送小孩子到培训机构学习英语，本身就是希望提升自己孩子的成绩。一个学期几千块他们都愿意花，而且确实也看到了效果。现在价值4200元的课程，只需要1400元就可以学到，他们很多人都很乐意。