教育培训行业的绝大多数机构都存在淡季旺季的问题，今年受疫情的影响，培训机构的营销招生受到了严重的打击。培训机构想要从这次的淡季拉大与竞争对手的差距，成为了领域里面的佼佼者。面临挑战，机构利用培训学校招生管理软件开展切实有效的措施，就能为机构自身的发展提供更强的动力，同时更是提升自己市场竞争力的重要机遇。

　　如何通过培训学校招生管理软件的营销手段来刺激市场进而运作?

　　对于培训机构来说，老学员就显得重中之重，所以校长们在办学初期就要重视机构的教学以及做好服务，为机构积蓄一批老学员，这样在特殊淡季的时候，机构就可以做很多老学员的文章，通过老学员的运作来提高淡季的营收。老学员主要通过三个层面来提高营收，续费、拓科、转介绍。

　　1.续费：就是让老学员继续交钱续班。可能有的街舞培训机构的校长会问：老学员还有课时，还没有到他们真正续班的时候，怎么让学员续费?其实很多成功的大机构他们之所以成功是因为他们从来不单一的思考问题，细心留意可以发现，许多成功的大机构其实都不是等到老学员课时消耗完了才续费的。

　　2.拓科：就是在淡季可以拓展一些新的项目或者是现有项目的延展，来刺激老学员购买新的学习内容;

　　3.转介绍：就是通过老学员的口碑介绍，介绍更多的学生和家长来参观和报名。

　　培训机构要想在淡季续费续的好，需要把功夫下到平时，注意抓住孩子和家长的心理。孩子心理要抓住他们的竞争心理，成就感心理，情感归属心理等。家长要抓住他们的希望常沟通，给希望，多体验，给实惠等心理。

　　培训学校招生管理软件拥有着学员信息管理系统，将学员的信息记录，可以对新老学员进行精准营销;招生软件中的小程序功能，展现校园风采，发行砍价、拼团、以老带新的优惠券等活动，可以让家长们主动为机构转介绍。