的确，对于很多培训机构而言，招生始终是一场持久战，只有短期的胜利，但是没有长久的解放。在我们的市场生源竞争日益加剧的当下，仍然有很多培训机构仍然难解决生源这一生存难题。

　　在淡季培训机构工作的重中之重就是筹备制定市场招生的宣传计划。如何合理的安排时间，针对客户和学生的习惯及地理位置进行资源的分配，都十分讲究方法与策略。主要做法如下：

　　1、摸清招生地的各个方面的情况。

　　A、招生地的目标校的详细地址、毕业生的人数、往年升率等，做招生参考。

　　B、找到目标校的切入点，找到适合做外联的负责人，进行有效公关，为以后的招生工作提供方便。

　　C、熟悉当地的地理、交通、人文、风俗、经济等情况，以便于招生咨询时和家长及生很好的沟通。

　　D、熟悉自己校开设专业的特点、优点、缺点、费用、技术、就业、宣传、师资配备、竞争对手等。尤其在学生和家长面前要注意显示我们对学校各专业非常了解。

　　E、熟悉招生的市场。市场怎样细分;竞争学校有哪些;市场的容量如何;目标学员和学生的地理分布;招生市场的短期发展趋势等情况。分析的越具体，对我们的招生工作就越有利。

　　F、通过各种渠道与当地的教育委员会、招生办、工商、市建等建立良好的关系，以便与以后开展工作的顺利，并及时的汇报给学校，学校会根据各地的实际情况来进行安排及引导。

　　2、制定出每天的工作安排和计划。

　　主要包括每天的工作日程、工作所要达到的目的、工作的进展与遗留等情况。各项工作要力争做在前面，早计划、早行动及时向学校汇报，以便于学校能保证区域内的工作步调一致，协调统一。

　　招生人员在招生过程中要切合实际情况，创造性地开展工作，针对不同的目标要制定出不同的宣传方法，及时总结并找到开展工作的切入点

　　3、掌握当地目标学校学生的集体活动。包括：中考、高考、看考场、体检、填报志愿、公布成绩、咨询会等集会的时间。合理的制定出宣传或讲座安排。

　　4、要准备好各项招生工具和资料。如：简章、报纸、条幅、宣传册、报名表、海报、笔记本电脑、PPT课件等、并根据地区情况，可以切合实际的做一些自己的宣传资料。

　　5、选择好的招生办事处。

　　A、首先要注意招生办事处设在有知名度的地方，以便学生好找。

　　B、其次注意人口流量比较大、交通方便、离目标学校比较近或学校集中地区。

　　C、最后要把办公室布置地象一个公众场合，井然有序、宽敞明亮、干净整洁，让学生和家长一进门就有亲切的感觉。

　　6、做好前期宣传。

　　以正当理由进入学校，争取直接面对学生宣传，注意要适度，不要引起反感。密切注意重点目标学生，做其思想工作，引导报名。

　　还要注意学生的从众心理，尽量把这部分学生关系维系好，保持经常联系，以便带动其他同学报名。

　　7、搜集目标学生名单。

　　其实搜集名单的方式有很多种，要根据个人的社会关系或实际情况进行搜集，这里不再细讲。

　　8、准备迎接旺季到来。

　　所有的工作准备就绪，再做一下最后的检查，看看有没有工作遗漏，有的话及时进行补救，然后就是做好思想准备，用必胜的信念迎接我们的招生旺季。