通常家长在孩子课时快结束时，都处于是否续班的两可之间，可能因为一些小因素就放弃续班，同样也可以因为一些小因素就立马又虚了半年/一年的课时。如果没有有利因素，我们就要学会制造有利因素。教务人员可以在校盈易软件中随时查看即将结束课程的学员，然后根据其当初报名意向强烈情况，发放面值不等的电子优惠券。意向越低，面值越大;意向越高，面值就偏小。

　　在发放时可以特意表明这是老学员专属的，这时家长接收到优惠券后，就会留下深刻印象，这样学费的可能性就非常大了，而且还会提前续费。

　　除此之外，在招生时我们也可以这样做。发招生传单是常有的事，但是传单最常见归宿就是垃圾桶，这是因为归根结底培训班没有给予消费者有价值的东西，或这些消费者本身就不是你的客户。如果我们把招生传单改成一张报名抵现券，那么效果就大大不同了。

　　最后，对于学生家长续费这事还要强调一点，想要让家长学费，除了做一些营销方案之外，自身的教学服务质量也是关键，不然哪个家长会二次消费呢?