很多培训学校的管理者都认为，把机构壮大到一定程度，依靠口碑招生就可以，没有必要搞招生营销。其实这是非常错误的思维，招生营销活动适合任何阶段的培训学校组织进行。成熟的教育培训机构组织营销活动，不仅能够带来更多的生源，还能够将机构的口碑传播的更广。

　　培训学校组织市场招生营销活动是非常有必要的，那么，机构的招生团队又该如何组织一场成功、有意义的招生营销活动呢？小编认为，招生营销活动的组织开展，离不开以下几点招生逻辑。

　　1、活动主题：活动一定要有一个主题，要让家长看懂，明白你的活动是做什么的，是否对他有吸引力。主题要清晰简洁，尽量减少商业化的味道。

　　2、活动规则：无论是线上还是线下，活动流程的说明，一定要规范、简单。如果一个活动要让用户看上几遍，再仔细琢磨才能知道怎么去做，那就会流失很多用户，所以必须把简单的活动流程呈现给客户。

　　3、活动地点： 家长来校区之后，我们首先应该带家长参观一圈，可以在校区大厅摆放一些金蛋、红包墙等礼物道具。在策划活动时，一定要把各个环节的活动地点都写清楚。

　　4、活动期限：把活动分阶段进行，比如活动前十天、后十天，然后告诉家长不同阶段内报名各自有什么优惠，这样才能激发家长的报名欲望。

　　任何一个活动的成功，背后肯定是依赖于完整的招生逻辑，以及招生活动策划流程。只有把每一个环节都吃透，招生才会水到渠成。而招生管理者则需要利用招生营销管理系统，做好招生流程管理，保证招生的每一个环节都正常进行。