对于教育培训行业来说，只有极少数的领域和机构能够做到全年招生外，多数培训机构都是要分淡旺季的，只是大家的淡旺季的时间不一定罢了。典型的旺季就是寒假、暑假、春季，而秋季往往是很多课外辅导机构的淡季。

　　对于辅导班秋季招生，培训机构若能够做好淡季招生，那么在我旺季的时候自然无需担心。而如何做好秋季招生工作，这跟辅导班招生团队的招生营销手段及系统化布局有很大的关系。

　　1、通过营销等手段刺激淡季市场的运作

　　老学员是淡季的重中之重，日常如果非常重视学员学习效果和教学服务的机构，在淡季就可以做很多老学员的文章，通过老学员的运作来提高淡季的营收。

　　2、系统化布局

　　布局分为产品布局、品牌布局和运营布局，通过三大体系的布局，能够在淡季到来之前就提前做好一切的准备。这就好像在战场一样，你只会带领部队硬打硬闯，而对方却已经早已经布下天罗地网，双方谁胜谁负在没打之前就已经决定了。

　　针对新学员的招收，辅导班要注意线上线下的深度结合，要有流量思维、O2O思维、路径思维。而系统更是作为整个机构的最核心的竞争力，能够为团队成长，业绩营收，管理运营提供强大核动力，拥有了教育机构独有的系统，自然就可以战无不胜。