(一)、招生难

　　在教育行业当中招生困难的原因有很多，其中最为重要的就是要清楚的知道自己的主要目标群体是谁，然后有针对性的去做营销推广，而不是没有明确目标的去做推广。

　　例如：作为主要培训音乐方面课程的企业，广告投放的目标群体就是小学生的父母，面对小学生的父母，说服他们报音乐方面的课程，可以设立一个体验课程，让家长相信报课程是对孩子有利的。将广告推广投放的范围进行筛选，不仅能节省推广的费用，也可以提升销售们的工作效率，促进成交。

　　对于获得到的客户信息，可以利用校盈易系统，将数据导入到系统当中，并对不同阶段的学员进行分类管理，大致可以分为潜在学员、有意向学员、正式学员、无效学员等等。

　　潜在学员：认为存在需求并且待开发的学员，可以通过努力变成正式学员;

　　有意向学员：通过接触之后了解到有需求，但是因为一些因素迟迟没有购买课程的学员;

　　正式学员：通过努力的接触后，已经成功购买课程的学员;

　　无效学员：通过长时间解决，发现成交无望的学员。

　　对于不同类型的学员，企业也可以根据实际情况，去跟进每一名学员，让利益最大化。

　　(二)、学员管理难

　　学员在成功购买客户之后，就需要对学员学习以及管理进行监督，良好的学员管理，可以大大增加学员的复购率。在校盈易学员管理系统当中，对于学员的管理可以分为课程管理以及学员管理。

　　课程管理：包括课程价格、报名人数、教课老师、开课时间、开课地点、专业、课程进度等等具体的功能，同时还可以对不同的课程进行分类，让学员以及老师可以清楚的了解到自己的课程安排。

　　学员管理：除了包括学员的基本信息、还包括学员报名课程、学员学习进度、学习成绩等等，老师们可以清楚的通过系统了解每名学员的具体情况。

　　拥有校盈易学员系统，可以针对学员、课程、合同、财务进行一体化的管理，帮助教育行业的企业在管理方面更加得心应手，既能节约时间精力，还能通过系统分析，掌握教育行业的变动，在教育行业资源争夺的过程中拥有一席之地。