地推招生，是最传统的线下招生推广方式之一，这种方法到现在依然被很多行业所运用，对于教育培训行业也是如此。课外培训班进行对推招生，有助于宣传培训班、提高培训班的知名度、获取家长的有效信息、向家长推荐我们的体验课程等等。

　　但培训班在进行地推招生的时候，要想提高地推招生的效果，做好地推招生管理、制定合理的招生目标激励制度、做好地推员工培训很重要！

　　一、制定合理招生目标激励制度

　　1、目标经济激励：对日个人冠军、周冠军、月冠军，分别奖励****元;

　　2、目标荣誉激励：对表现优异的个人和团队，评为先进个人，先进集体;

　　3、目标福利激励，对招生季个人冠军或集体冠军，放假**天等等;

　　4、对赌激励法，通过沟通，与团队或者个人签订一个对赌目标。

　　二、做好地推员工培训

　　1、 有关学校历史、规模、特色、课程设置、教学方式、位置的信息;

　　2、 地推体验课程的信息：课程在考试中的分值、课程内容、价格、优惠、特色、招生数额、开班时间、上课时段、任课老师的信息等;

　　3、 当地小升初政策，及其各个学校历年的具体录取分数;当地初升高的政策，及其各个学校历年的录取分数标准;

　　4、 有关家庭教育的知识、孩子不同阶段的心理生理特点和特性的知识、孩子不同阶段的兴趣特征、孩子的敏感期理论知识。