生源是培训机构的运营主体，为了招足生源数，培训机构会通过组织各种招生营销活动进行招生。在招生营销过程中，招生活动的策略很重要。同时，还要利用招生管理系统做好培训机构的流程管理。

　　招生活动的策划，往往直接关系着招生活动的进行，那么培训机构该如何进行招生活动策划呢?

　　1、制定合理的短期目标、中长期目标。目标包括：重点项目个数，每个项目的招生规模，师资团队人数，学员续费比例等。

　　2、项目设立之前，进行细致的市场调研，研究消费者需求，需找到目标客户，寻找到细分市场，找到精准的潜在生源人群。

　　3、一个培训机构再小，也必须有自己的专长项目，即自己的主打项目。

　　4、项目确立之后，需要确定营销区域，营销推广区域的选择，决定了你的营销方式。

　　5、再小再普通的项目，也必须精心策划，你的策划要让你的项目变得与众不同。

　　6、精心培育一支营销团队，专职团队和兼职团队结合。

　　最后，通过招生活动获取的大量生源线索，市场人员都应该录入招生管理系统，招生咨询师通过意向等级划分做好跟进回访，提高生源线索的转化。