招生团队对于教育培训学校来说，是非常重要的组织部门。做好招生团队管理，会直接关系着招生活动的成效。不少管理者都借助培训学校招生软件的帮助，去实现招生流程的管控。除此外，管理者还需注意招生团队管理的三个要素才行。

　　1、目标管理

　　就是跟进落实招生人员日常工作目标的明确性机制，对招生任务的下达、执行、核实，通过设定的阶段目标来共同完成一个业绩期望值。做好目标管理，让团队工作有一个明确的方向，确保个人目标及团队目标的达成。

　　2、绩效管理

　　就是对团队的成绩和成员的个人业绩进行考核，对招生业绩的优劣进行评估和比较，适当的给予奖惩。通过培训学校招生软件统计的各项数据报表，做到公平公正，以免其他工作人员不满或有意见。激励是手段，激励员工之间竞争固然重要，但相比之下，激发其所有员工的团队精神更为重要。

　　3、时间管理

　　招生工作要讲求时效性，执行进度要跟进，强调计划执行的稳定性，时间过半，任务过半。把每天的招生工作，分成紧急而重要、紧急但不重要、不紧急而重要，不紧急不重要，从而分清工作的主次，抓住主要矛盾，以及核心的关键的问题，提高工作效率。

　　招生市场以业绩论英雄，通过绩效考核激励，从而引导招生人员向效能方面发展，而不是有量无质。经营的关键在管理，管理的关键是考核，考核的关键在落实，因此，要通过正负激励，正确引导，使个人及团队目标不偏离团队目标。