定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。对一所培训学校来说，首先应该有一个整体的定位。招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之上的。

　　培训学校招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。在做好招生定位策划的同时，可借助培训学校招生软件去进行招生流程的管控，以实现招生策划目标。

　　一般说来，招生定位策划主要包括以下几方面的内容。

　　1、定位生源地和招生目标群

　　这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村，还是面向城市。

　　2、定位招生规模和生源质量

　　招生规模并非越大越好，招生必须有一定的质量要求，决不能来者不拒，捡到篮子里即是菜。办学、招生决不能搞一锤子买卖，尤其是同一层次的学生，必须有一个统一的质量定位要求。入学不把质量关，反倒严重影响了以后的招生。

　　3、定位生源特色和招生优势

　　一定要找到本校的个性特点和优势，可以面向特殊的生源群体，可以多层次分类别招生，应该善于剑走偏锋、标新立异、错位发展。

　　其实，任何一项事业、一所学校、一个人的生存与发展，都有一个定位的问题。定位准确、目标明确、发展方向清晰，对于成功与发展起着重要的基础性作用。