在我们的周围有各种各样的课外辅导班，其行业竞争激烈程度可想而知。为了获取理想的生源数，课外辅导班都会线上、线下结合去进行招生。尤其是线上招生，如今是互联网信息化时代，若做好线上招生，能够为辅导班带来不少生源。

　　但是，线上招生也并不简单，若没有做好招生营销策划，做好招生流程管理，辅导班投入的成本将无所收获。想要做好线上招生工作，招生团队要避开一些线上招生的误区才行。

　　1、定位不清，策划不明

　　好产品+好服务+好品牌+好团队=成功的市场营销。反观现在好多中小型培训机构，根本没有给学校和课程本身进行差异化定位和策划包装，缺乏课程研发部门，相互抄袭，同质化现象严重。

　　2、网络推广缺乏策略，方式简单粗暴

　　不少课外辅导班认为建了一个网站就是网络招生了，如果没有结合用户习惯、机构自身情况及行业情况，去制定长远的推广策略和推广方式，盲目跟风，缺乏执行力，肯定是不行的。

　　3、网络咨询能力差

　　好不容易有人咨询了，咨询又出问题了：学生想咨询，但是网站缺乏在线咨询系统，想打电话，无专人值班接听，让想咨询的用户无法联系到我们。

　　4、缺少经营分析制度和数据意识

　　数据是学校招生最可靠的小伙伴，恰恰很多学校缺乏通过数据发现问题，解决问题，规避问题的一整套数据化分析体系。例如：热线的上门转化率，签单转化率。从而无法做到发现问题，解决问题了。