招生对于课外培训班来说是重点工作之一，招生大体可以分为招新和续老。对于培训班来说，招生跟续费工作的流程管理环节不同，利用培训班招生管理系统进行招生续费工作，能有效提高招生成效。

　　从培训班的招新生手段来讲，从以前的发传单，到电销、地推、社区活动、异业合作，低价课，免费课，营销的方式层出不穷，甚至有的机构用“坑蒙拐骗”的方式进行虚假营销拉拢新生。

　　通过各种渠道获取的生源线索，利用管理系统进行统一管理起来，进行意向等级分配进行转化，成效会更高。但是通过市场成本招来新生的方式有很多，如何把学生留住才是关键。如何利用管理系统做好续费工作，也是重点。

　　从续老的展开可以分为老生续费扩课和口碑转介绍。从老生续费上面分析，让学生续班复购，是直接降低获客成本的，所以续班率也是最重要的机构利润的指标。让家长知道这个优惠，对于学员的续费有一定程度的推进作用。

　　现在很多机构，都是靠口碑转介绍发展的，但随着行业的不断发展，客户的行为习惯发生了很大的变化。利用培训班招生管理系统，通过更强有力的微信传播方式，才能提高口碑转介绍的宣传力度。