招生咨询师，是教育培训行业的重要组成力量，因为他们的能力很大程度决定了机构的生源量。很多管理者都通过教育行业招生软件，来进行招生流程的管控，并进行招生咨询师的实时督促工作。因此，招生咨询师的压力可想而知。

　　那么，要成为教育培训机构的中坚力量，在与客户进行谈单的时候，如何才能够让客户快速确定下来，迅速签单呢?

　　1、善观察、懂聆听

　　教育培训机构的招生咨询师在与客户谈单时，一定要多观察，通过对客户(眼神、举止、表情等)的观察，及时了解客户的心理变化，把障碍消灭在萌芽状态。通过聆听可了解客户的真正需要，这样就容易与客户达成共识。

　　2、懂得抓住客户的弱点

　　当家长犹豫不定的时候，招生咨询师要懂得抓住客户的弱点，先奉承再逼单。可以提供超值服务让家长迅速签单，例如：为孩子做一份学习方案，监督孩子的学习等等。

　　3、机不可失

　　在与客户谈单时，因为你的介绍已经引起了客户的欲望，这时就应使用假设成交法，在与客户聊的同时，把合同及附件拿出，一边和客户聊一些和签单无关的事，如他们的同行发展状况或对他适当的奉承一下等，一边把合同和附表填好让其签字盖章。