为了加强了培训机构渠道开拓的管理，可以将渠道进行规范化管理，避免内部竞争和重复投入;通过“一对一”的市场营销管理，对营销结果进行跟踪和量化分析，加强了客户群的锁定;实现销售过程中的精细分工，对销售形势、销售人员、销售阶段管理、销售订单等进行全程分析和查询，优化销售计划，提高销售量;建立了培训行业crm系统加强客户关怀，实现服务管理的流程化和标准化。

　　(1)帮助企业将销售过程进行精细化管理，提供从销售计划、销售线索开始到注册报名、收款执行的全过程管理。

　　(2)对销售形式(电话销售、普通销售、复杂销售、会议销售等)进行统计和效果分析，及时调整销售策略，最大化实现销售形式的客户价值。

　　(3) 管理者通过crm系统实时查看客户跟进的计划、结果、效率等，使销售管理更加直接高效，可以随时发现问题，随时解决问题。

　　(4)通过分析工具，统计分析和透视工作的结果，考量销售的效果和效率，以此提高销售人员的销售技能和工作效率。

　　(5)实现合同订单的自动化处理，实现合同的审批、收款、校区分配等工作，并可以按课时、班级单独或组合销售。

　　(6)制定灵活合理的销售计划，将销售计划按课程、校区、客户类型、员工团队等进行分配，保证课程/校区等业务增长的策略，便于对员工的销售量化考核。

　　整合各个业务环节的信息孤岛，可对每个业务环节进行深入分析;对学员从咨询报名、签订合同、课程选择、课程变更、出勤率、投诉建议等信息可进行统计和查询，帮助负责人对学员进行全程跟踪挖掘、跟踪和回访;将市场推广、营销活动、咨询与培训等各流程标准化到培训行业crm系统中，形成统一的 管理体系和教学质量监控体系，可供教师、学员或家长直观的了解和学员状态，方便进行针对性辅导;