暑期招生旺季早已结束，课外辅导机构即将面临的是秋季招生。在招生淡季，机构所有教培机构都觉得各种渠道招生的效果都不怎么好。因此，老生续班就成了淡季招生工作的重点。

　　利用招生管理系统，管理好招生的每一个流程细节。合理安排一定的老生家长互动活动，增加与家长的黏性，最终达成新生续费、老生转介绍的目标。口碑传播并不是短时间内即可达到的，唯有不间断的加强家校沟通，双方配合，才能提升学生的知识水平。

　　一、紧密维护新老客户

　　旺季招生靠市场，淡季就要靠引流和转介绍了，老学员是淡季的重中之重，日常如果非常重视学员学习效果和教学服务的机构，在淡季就可以做很多老学员的文章，通过老学员的运作来提高淡季的营收。

　　二、设立多元化课程

　　招生淡季，是市场人员梳理和整合机构内课程产品的最佳时机。适度调整产品布局和结构，可以推广新产品、实行多学科绑定推广，尤其是体验导流课程，减缓淡季招生时的“销售视觉疲劳”，激发生源潜在活力，让市场动起来。

　　三、拓宽生源年龄段

　　招生旺季大量的广告和宣传策划，大手笔的资金带来的是可观的生源，但是到了淡季招生如何在服务期节约成本、压缩开支，降低一个新进生源的招生成本其实需要和机构一系列的营销策划活动配套实施。

　　四、O2O活动营销拉热市场

　　在所谓的招生淡季，很多机构会撤下广告与促销人员，取消促销政策。这在某种程度上也表明此时招生竞争压力小，这时候如果能很好的把握机会，制定营销策略，通过新颖的招生活动，线下+线下同时宣传，其实可以很好的扭转局面，让淡季不淡。