学员转介绍一直是培训机构屡试不爽的招生招式，但是有一个重点大家不要忽视了，就是转介绍返现管理，如果返现不能及时到位或者不合学员需求，那么后续在进行转介绍时，将会受到很大的阻力。通过招生营销小程序开展转介绍活动，则不必担心这一点。

　　一、获取大量的目标客户

　　每一个培训行业做了3、5年都有大量的学员。有了招生小程序，就能很好的管理学员，并且有利于后面针对学员销售后续的高价产品，同时不会影响到潜在的目标客户群体。

　　用小程序做活动，鼓励老学员转介绍新学员，这样就打造了机构的自动转介绍方案，为机构获取大量的目标客户群，做大自已的客户数据库。

　　二、整合资源做大客户数据库

　　做数据库最重要的是目标客户的量，你的目标客户数量是500人、5000人、10000人，这个决定机构的营收是百万级还是千万级的。我们知道现在很多的培训机构，他们现在都是在靠自已现在的资源开发学员，没有整合外在的资源为我所用。

　　把自已的价值拿去跟同行进行交换、整合获取更大的价值，我们知道，我们的客户同时也是别人的客户，如果在产品不产生竞争的情况下，整合自已的资源。其实在招生小程序中实现很简单，只要设置好一个小程序招生活动，让学员帮你转发一下就可以，在他们转发的时候，就意味着他们参与到了转介绍方案中。

　　三、培养学员

　　要让这些学员产生更大的价值，不断的跟踪不停地为他们创造价值。如此学员就不会产生抵触心理，增加对机构的信任，让销售课程变得容易。关键是一定要提供更多的价值给目标学员，这些学员才会一直关注你、支持你。

　　现在的培训机构有了招生小程序，就能跟学员长期的建立连系，可以每星期向学员不断的传递价值，后面当我们要销售后续课程的是一件很容易的事情。

　　四、精准推送，有效互动

　　经过以上步骤，学员越来越信任我们了，教育培训机构可以通过小程序向用户精准推送有价值的教育信息，例如最新特色课程、师资力量介绍、教育成功案例等，只要向学员推送消息就能产生很大的销量。