不少培训学校对于自身的定位并不清晰，而管理者也并不重视，其实这也会导致一部分生源的丧失。我们要知道，定位是招生策划的起点和依据，我们需要对课程特色、教学理念、市场规模、专业质量、目标发展、品牌影响做出明确的定位。

　　我们只有明确自身的定位，找准家长的需求，才能为家长提供更好的服务。那么，培训学校该如何明确自身的定位，以明确招生方向呢？

　　一般来说，招生定位包括以下这三个方面：

　　1、生源地和招生目标群

　　这是根据培训学校的发展规划、培养目标、办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。

　　2、生源特色和招生优势

　　找到培训学校自身的个性特点和优势，例如，课程特色或是服务优势，我们可以面向不同的学生群体，进行多种类型和不同层次的招生。

　　3、招生规模和生源质量

　　招生必须有一定的质量要求，规模并不一定要多大，但生源质量一定是决定我们发展的关键因素。尤其是同一层次的学生，必须有一个统一的质量定位要求，从入学就做到质量把关，为今后的招生做好生源质量基础。