作为一家培训机构，在开学季来临之前，一定要做好充分的市场策划与安排，不仅要对地区内的情况了如指掌，更要做好与其他同行竞争的准备。下面，小编就来和大家谈谈面对秋季招生应如何开展准备工作，从而帮您在开学季打赢市场竞争的第一仗。

　　1、踩点：负责人要熟悉学校分布，找出最好的咨询点位置，咨询点一般设在人流量大的地方，有竞争的教学点在附近一定要设咨询点。

　　(1)咨询点设立要求

　　a：数量4-5个，每个点安排两个业务员，最好一男一女，每个点的业务员不要经常改动。

　　b：做咨询点的业务员坐姿要端正，不要做其他的事情。有学生在向咨询点观望或咨询时，要主动站起来打招呼。

　　c：招生业务员要求：形象较好、能力较强、口才很好的学生。

　　2、公开课

　　a：根据招生情况及竞争情况确定公开课时间。

　　b：要在已有报名多少人的情况下，确定公开课时间，不能冷场。

　　c：公开课前一天要电话通知同学来试听。

　　3、竞争策略

　　a：时间上领先，要在对手开展工作前开展工作。

　　b：气势上压倒对方，包括整个团队的形象和队伍的凝聚力上一定要盖过对方，从对方心理上瓦解对方斗志。

　　c：策略上领先，经常出一些对方意想不到的招生宣传策略吸引学生，如每天推出一个新的宣传方式，让对方全力防守而无力进攻。

　　d：做自己的蛋糕并且分割对方蛋糕，首先占据有优势的咨询报名点，并且在对方有咨询报名点的地方的附近都要有咨询报名点，不放过任何一个在对方咨询过的家长，并且以最快的速度最好的方式告诉同学我们与对方相比的优势所在，并且一定要把学生的号码登记下来。

　　在与意向学员沟通的时候还要注意以下问题：集中注意力查找产品或服务中的问题，站在顾客的角度审视自己的产品，想办法用优势弥补劣势;消除负面因素比增加正面因素投入更多的时间和金钱，因此，要积极的向客户传递积极的讯息;通过向顾客提示优点来转移他们的注意力，寻找能增加顾客的可预测感和控制感的机会。