近几年，教育培训行业面临的最大的问题就是：招生难，管理难。发出去的传单都躺在了垃圾箱里;好不容易找来的客户资源，却总是因为不信任自己而导致转化失败。那么，中小培训机构应该怎样开拓市场，对于好不容易争取到的客户资源，又要怎么去管理，才会避免混乱?或许，打你打开校盈易教育培训招生管理系统就能找到答案。

　　首先要解决的就是招生难这个问题。在解决这个问题之前，教育培训机构需要明白，自己的目标群体是谁，然后再针对目标群体去投放广告，而不是丝毫没有目标地漫天撒网。例如，自己的主要培训课程是小学英语，那么你的目标群体就说小学生的家长，你要做的就是说服他们去报你们机构的课程;如果你培训的课程主要是计算机编程，那么你的目标群体就是那些刚毕业的大学生或者中学生。把推广的范围进行压缩，不仅可以节省经费，也可以促进成交。

　　培训机构可以和相关组织部门(例如学校教导处或者校外联部)合作，从他们那里获得潜在客户资源，并对其进行分析整理，然后进行针对性地开发。对于得到的这些资源，可以导入到校盈易招生系统中。

　　系统将学员分为：潜在学员、意向学员、正式学员、失败学员、和学员池以及学员关怀，将不同阶段的学员进行分类管理。潜在学员以及意向学员可以进行推进，转换成正式学员。

　　对于潜在学员，教育培训机构可以安排业务员进行跟进，结合其基本特征，分析其痛点，并进行跟进。在跟进和沟通过程中遇到的问题，可以随时在系统中进行记录，并在下次沟通的个过程中重点聊这个问题。而对于意向学员，培训机构可以了解分析其没有成交的原因，是因为价格、品牌还是因为竞争对手。对于其纠结的点，一一给予解答，逐一消除疑惑，促进成交。

　　对于确定成交无望的学员，直接归为失败学员，不必再浪费时间和精力去维护。对于长时间未成交的学员，可以放回学员池，业务员可以根据自己的需要进行领取，进行再度跟进。

　　此外，为了减轻培训机构的麻烦，招生管理系统还设置了合同管理功能板块，统一管理学员的合同信息，每一个学员对应一个合同，合同中可以查看到回款记录及开票记录，能方便地查看合同进度，了解合同状况。与之匹配的还有财务板块，财务方面主要包含收入和支出两大块，收款方面包括学员应收、未收及收款纪录。付款方面包括学员应付款、付款记录。通过准确高效的财务管理，可以节约成本，控制预算。