人生最尴尬的事情，是我招生时却一个也招不到。

　　所以其实很多时候招生虽然重要，但学校内部怎么样把来的人给留下来，才是首要!今天与大家分享：

　　无招胜有招 有招须有道。

　　为什么我们留不住学生?

　　为什么我们的新生无法填补老生的流失?

　　曾经看到过一句话：孩子是脚，教育是鞋。我们的课程跟我们所招的学生及学生家长是适合的。我们能够解决学生和家长的需求，我们能够兑现对他们的承诺，这个学生是不会流失的。也就是说，学生的流失是因为我们的课程和学生的匹配度不够。

　　培训学校的四种需求

　　来报名的孩子的需求;带孩子来报名的家长的需求;为我们服务的教学员工的需求;就是我们的老板、投资人，的需求。

　　孩子们的需求肯定是快乐。被公平地尊重，他就能快乐起来。我们要能够去了解他、尊重他的心声;另外，孩子在这里学习以后，一定要有所提升。

　　家长的要求是四个：孩子要提分、孩子在学校要安全、孩子在学校能够得到完善尽职尽责的服务、合理的学费书费杂费。

　　员工的需求很简单：高薪、晋升的机会、成就感。

　　学校需要的是：饱和的生源、充足的现金、优质的课程、稳定的师资、良好的口碑。

　　一个培训学校能满足孩子的需求，满足家长的需求，满足员工的需求，那么我们学校也就能实现生源量现金流、课程质量、师资、口碑等方面的需求。

　　“宣而不招 招而不宣”的招生思想

　　宣传不是为了招生，宣传就是为了宣传一种理念，宣传一种文化、宣传一种思想，教会家长如何去给孩子选择教育。这时候家长没有抵触心，也不会设防。

　　“宣而不招招而不宣”的思想下有四个核心的手段。

　　第一个，全年招生思想。一年里没有淡季和旺季之分，全年都要宣传，都要招生。借助微网站，简单易搭建的属于学校自己的专属网站。

　　第二个，全员招生思维。招生和教育不分开，全员都招生。该发单子发单子，该贴海报贴海报，该发微信发微信，该发微博发微博，所有人都要参与。老学员带新学员的方式也将使招生工作事半功倍，用三级推荐功能，维护老学员，拓展新学员。

　　第三个手段，立体的招生思维。DM单页照发，报纸也要去发表，电视广告、微信微博都要进行。新兴的微场景H5线上招生也不能漏掉，节省宣传资料，且短时间内就能见效。

　　第四个招生手段就是，错峰招生思维。错开其他学校招生高峰期招生，有效回避激烈的竞争。每个招生高峰期，每个学校都会抛出一些自己招生的亮点，这个时候打价格战的，打品牌战的，打活动战的，优惠送礼品都有，有的学校甚至要送苹果手机了，这种价格战于学校本身是十分不利的。