一、抽奖活动优势与关键

　　优势：抽奖活动本身具有较好趣味性，增强与新老学员的互动，这种趣味性、惊喜式游戏更容易激发学员参与并转发招生活动的积极性，活动不仅容易活动大量曝光，还能促进新学员报名交费。

　　关键：

　　1、活动礼品需要有一定吸引力、价值高，能够激发客户消费欲望;

　　2、小奖品概率尽量高一些，提高大奖品的诱惑力;

　　3、抽奖次数可以设置在新会员注册、客户下单、推荐好友时赠送。

　　二、报名优惠券营销优势与关键

　　优势：学员领取优惠券不仅自己可用，还可分享给好友，只要好友通过优惠券进行消费即可获得返利，既激发了学员的续费欲望，还能拓展新学员。老师也可以领取优惠券分享给他人，由此来赚取额外的业绩，提高老师分享招生活动积极性。

　　关键：优惠力度在保证预测成本上尽可能大一些，这样才比较吸引学员报名;推广渠道方面最好是全覆盖，线上公众号、朋友圈、社群宣传，线下粘贴海报，派发传单等。