冬季招生任务之重，这不就到年底了吗?你是否做好了为明年招生做个开好头的准备呢?首先你需要一个好的招生点子，也就是我们俗称的“招生套路”，今天校盈易小编为你带了一个招生新技能，快点来get一下把 !

　　首先，你得掌握以下7个步骤，一个套路!

　　第一阶段："唉，这是什么?" ——机会来了!

　　最初的阶段就是指家长被吸引，心想："唉，这是什么?"

　　这时，就是学校的机会来了!然后就是看宣传或倾听口碑或接受电话拜访的过程。

　　看到醒目、诱惑的宣传的时候;听到其他家长在谈论孩子在某某学校补习的时候;听到能够帮助孩子学习变为享受、能够让孩子在同学和朋友中成为佼佼者的时候家长会感到好奇，然后自发地去了解学校的过程。这是实现让家长报名的第一步。这个阶段是最重要的，万事开头难。这一步的开始就是你招生的起始。

　　第二阶段："哦……然后呢?" ——感兴趣了!

　　想让家长上升到这一阶段，冷不防地跟家长说一大堆这个‘课’怎样怎样的做法是行不通的。

　　在培养兴趣的过程中，得注意宣传的方式，应以学生为中心，关键词+诱惑点，来吸引家长。

　　第三阶段："啊……原来如此"的阶段。 ——正在酝酿

　　这个阶段是让家长和孩子对‘课’感兴趣，听了‘课’的介绍，开始觉得"好像有必要学"、"不错，考虑下"、"我们也要学" 的状态。

　　要让家长和孩子达到这种状态，首先对‘课’进行彻底的介绍是必要的，此外还可以让家长看看报纸杂志上的相关报道，可以跟家长分享某学校某某学生的故事，从各个方面让家长了解到课程的好，课程的权威!

　　第四阶段："嗯……学还是不学呢?应该学哪个课程呢?" ——进行比较

　　大多数的家长在看到或听到‘课’的介绍以后，即便想报名也不会立刻就报名，一般都会由于"一期多少钱啊?" "学完多长时间?" "补习的时间?"

　　这个时候，要让拿不定主意的家长更快地决定，就需要稍微推动一下，比如推出一些优惠组合，比如推出诱人一些的报班奖品，总之就是拿出诚意来给家长看看，消除掉家长们的所有顾虑!

　　第五阶段："这样……约个时间我带孩子去试听下!" ——许下承诺

　　很多家长看到了宣传，听到了口碑，得抽个时间去体验下，亲自验证，这课到底有木有宣传的那么好?试听课的设计就很重要啦!怎么用试听课、引流课巩固住生源，可以在试听之前做一些形式感强的仪式，比如做个抽奖的活动或者送上一份电子邀请函，让客户体验被重视的赶脚，好感度飙升!

　　总之就是让家长许下了想上试听课的愿，就让他不要随便破掉他的承诺!

　　第六阶段："嘿……你们的课讲的真好!" ——完美体验

　　体验课就不用说了，目前很多培训学校都在做，大部分学校都会用分享互动的形式，通过教师的有效的引导，用激情澎湃的授课，唤醒学生心中的梦想，引起家长和学生的共鸣。

　　第七阶段："好!我交费!" ——完成交费

　　家长最后上升到这一阶段的话，就是毫不迟疑地决定要交费了。意识到这样一个过程，并采取一些技巧，报名人数就一定会慢慢地往上攀升。

　　缴费环节也是有不少小套路的。还刷卡、现金缴费的话，只会损失不少家长的报班热情，毕竟微信、支付宝早就是现代家长的付款必备工具了!怎么能直接将缴费环节与互联网相结合，是一个很值得思考的事情。