首先要理清楚招生的3大难题是什么?

　　1、生源：培训机构数据的增长，给培训机构造成极大的生存压力，抢占生源、生源地域被多家培训机构共同瓜分，导致招生具有局限性。

　　2、客户群体分散：现在很多培训机构由于规模小、规模缺乏、实力不足等原因，极少开发自身的特色教学和优秀的培训老师，为学员和家长提供不了差异化、特色化的教学方式，没有足够的吸引力，只能在价格和广告宣传上进行对比，导致客户很难抉择，客户定位不明确，客户群体分散，造成绝大部分教育培训机构陷入生存困境。

　　3、营销方式单一、无系统化管理招生线索：推广方式单一，要么就是传单宣传，采用地推的方式进行招生，不具吸引力，对于招生线索没有系统化进行统一管理、跟进回访，无法及时促进成单。

　　针对以上3大招生难题，校盈易提出以下解决方案，仅供参考。

　　对于生源地区和客户群体最有利的解决方案就是需要拥有自己学校的特色，体现在教学方式、师资力量、课程优势中，只要具有优势那么就比竞争对手多了一个机会，可以利用优势在进行吸引顾客，稳定客户群体，这几方面就需要培训机构明确自己的教学定位、课程定位以及培养一批优秀的教师人才;而营销方式以及系统化管理，大可以采用培训学校管理系统来进行解决，利用微信来拓宽招生渠道，比如微网站、微商城、微场景组织不同的活动来进行招生，公开课、免费试听、转介绍、打折优惠、赠送课程等等方式为招生推波助澜，而咨询线索在培训系统中进行管理，分配回访师，及时跟进回访，加快成单机率。