(一)如何吸引生源，我们要先弄清以下三个问题：

　　1、学校能提供的服务：定位精准，才能准确吸引目标群体，避免无用功

　　2、家长的目标是什么?我们能帮家长达成怎样的目标。

　　3、我们是怎样做的?我们有哪些资源，可以为学员提供怎样的环境

　　(二)招生宣传准备三阶段：

　　1、预热阶段：暑期已经来临，很多培训学校的预热阶段已经结束

　　2、高潮阶段：刺激消费，唤起家长对孩子需要上补习班增长技能的需求，这就需要咨询师能够把握家长的消费心理，即家长为什么要送孩子来培训班学习?

　　不想输在起跑线上，马上升一个年级，需要提前预热，全面发展，艺术上也应有所涉猎，别人家孩子都报了，不能让孩子比别人少上课，钱要花在孩子身上;学生暑期无所事事，送来补习可以保证他有一个规律的作息，同时学习知识，省得待在家里碍眼;而对于一些成人教育、考研机构自然离不开学员的个人发展及人生规划。

　　(三)那么应该如何最大限度的刺激目标消费者的消费需求?

　　1、站在为家长解决难题的角度考虑话术

　　比如学生成绩长期得不到提高，那就应该好好利用假期的时间提高自己了;或者一些舞蹈艺术班，舞蹈不仅可以培养学生的气质，还能矫正孩子的身形;对于以后读高中也可以多出一个选择，比如没有特长的学生只能在文科、理科中选择，那如果你的孩子有一个特长的话，文化课不过关，还可以选择做艺术生。还有一些家长，孩子已经到了叛逆期，孩子放假后，一天到晚总是对着手机，那来补习班，孩子就不会一天到晚只知道宅在家里了等等。

　　2、增加家长危机意识

　　很多家长除非特别必要，是不愿意送学生上课外的补习班的，第一是觉得没必要，第二是孩子也不愿意，然后就是觉得会花冤枉钱。一般不愿意补习的反而是那些成绩比较不能跟上大部队的，还有很大部分成绩平平的，那些学习优秀的人反而更愿意参与到暑期补习中来，从优秀的同学身上学习如何利用时间，促使家长考虑如果不参加补习班，那孩子的暑期将要怎样度过，是和谁，做什么，是不是利于身心健康的，家长能否做到比较好的监督，要知道，孩子已经步入青春期，很多事情已经不愿意跟家长分享了。

　　3、刺激家长攀比心理

　　很多学生的学习成绩十分优异，那家长的优越感就自然高了，不过有优越感的家长当然更容易担心孩子成绩下降，或者担心孩子没有全方位发展，落后于邻居家的小明或者班级里的大明，那你就要亮出学校的一些光辉业绩了，比如去年的中考状元就在我们这补习的，隔壁小学的小红同学因为在这补习，期末考试成绩提升了一大截等等。

　　4、顺应家长优越感

　　家长以孩子为骄傲，我们当然要认可，面对这样的家长，我们可以告诉他们我们学校是设置A、B、C三种类型班级的，需要通过考试来分出尖子班和普通班的，这样才能公平利用师资，学习能力强的人，可以吸纳知识，学习能力比较薄弱的同学也不会因为上课进展较快而跟不上，尖子班的同学之间互相切磋，您的孩子也会越来越优秀……

　　5、收获阶段

　　通过一段时间的宣传，已经收集到不少有报名欲望的学员了，学员信息的录入、保存以及后期的跟进就是直接关乎到我们的转化率了，线索那么多，有这么多学员去跟进，有些重度意向学员被耽误了怎么办?我们该如何确定每一条线索都已经及时跟进了呢?

　　校盈易招生管理系统能帮您解决这些难题：

　　咨询师主页面跟进提醒，今日待联系，今日试听课一目了然，还能编辑跟进内容，学员再多，也不怕思路跟不上~

　　手机端也能一键编辑短信、一键拨打电话，及时跟进，不怕资源浪费!