传统的机构招生模式大同小异，从宣传采单到邀约上门，从咨询成单到上课续费，学校和家长的沟通，仅仅在于工作层面上的有目的的沟通。但其实，良好的沟通可以为今后的工作减少许多不必要的麻烦，更加便于工作的开展。

　　1、首要条件：自信，专业素质要强

　　平时要多和授课老师沟通，第一手掌握学生的最新情况，养成“养”电话的习惯，时常与家长沟通，与家长建立起感情，让家长信任和依赖。

　　2、抛开我们是老师这种身份，以朋友身份来做咨询。

　　几乎所有老师在接待家长的时候都会站在制高点，这是老师身份的特性决定的。这种特性能让家长信服，但不会让家长信任。大部分机构在学生上课的时候，老师做老师的事情，家长坐在大厅里玩手机，两者之间并没有什么交流。

　　3、强大的亲和力气场

　　引导家长到他们关注的点上(前几次的时候一般就在孩子身上)，达成一种朋友之间的共识。这样，得到家长的信任，会对接下来的成单产生很大的帮助。老师和家长这种关系的转变，会对我们后续的工作也产生很大的帮助。

　　4、与学生成为知已

　　辅导机构的老师应该多了解现今社会的流行趋势，掌握潮流信息，依据学生的喜好与学生拉近关系。赏识教育，了解学生发现学生的闪光点，多称赞学生。了解学生的想法及情况，有所选择的反馈给家长。把握好度，在学生面前树立起威信，与学生保持一些距离，亦师亦友。