暑假时火爆的招生场面已经过去，招生团队所面临的是秋季招生淡季。其实，淡季招生更是最考验机构整体营销的时期，面对已经到来的招生淡季，机构该采取什么措施应对淡季的招生呢？

　　老学员是教育培训机构淡季招生的重中之重，如果是非常重视学员学习效果和教学服务的机构，在淡季就可以做很多老学员的文章，通过老学员的运作来提高淡季的营收。

　　老学员主要通过三个层面来提高营收，续费、拓科、转介绍。

　　1、续费：就是让老学员继续交钱续班，有的朋友曾经问过我，老学员还有课时，还没有到他们真正续班的时候，怎么让学员续费啊。对于此类问题，我首先要说意识上你得改变，你去看看一些成功的大机构，哪个是非要到了老学员课时消耗完了才续费的？

　　2、拓科：就是在淡季可以拓展一些新的项目或者是现有项目的延展，来刺激老学员购买新的学习内容。

　　3、转介绍：就是通过老学员的口碑介绍，介绍更多的学生和家长来参观和报名。首先要想续费续的好，需要把功夫下到平时，注意抓住孩子和家长的心理。孩子心理要抓住他们的竞争心理，成就感心理，情感归属心理等。家长要抓住他们的希望常沟通，给希望，多体验，给实惠等心理。