招生渠道的设计，是教育培训机构进行招生渠道策略的重要组成部分，优秀的招生渠道设计是教育机构快速进入教育市场的利器。但是在激烈的市场招生竞争实际应用中，教育培训机构常常不知如何做好招生渠道设计。

　　招生渠道设计是针对某一特定的地域招生目标目标，基于已有招生渠道，开发新型的招生渠道或改变现有培训机构招生渠道使之适应目标的过程，是教育培训机构招生部门的固定工作内容之一。

　　教育培训机构发展招生渠道招生、借助招生渠道资源进入教育市场进行招生渠道设计时，应当把握以下要点。

　　1、贴近学生和家长：招生渠道各层级应该贴近学生和家长，有利于学生和家长迅速接触教育服务体系并咨询，也有利于接受学生和家长的反馈;

　　2、全面覆盖客户人群：把触角伸向地域的各个角落，充分覆盖客户人群，应当是教育机构建立招生网络的目标;

　　3、精细化运营、管理：通过对招生渠道、教育市场进行准确划分，以便对不同层级和环节做到细致管理;

　　4、各层级积极沟通

　　所处地位不同，看到的情况和处理的方法都会不同，一旦出现问题，双方应积极交流，寻找解决方法;

　　5、招生成本很重要：建立招生渠道的最根本目的还是获利，因而招生渠道成本是教育机构始终要充分估计的指标;

　　6、根据教育市场不断进行调整：教育市场情况往往变化多端，因而招生渠道设计改造和变化应该成为招生办管理层的日常工作。