随着互联网信息技术的飞速发展，对于教育培训行业的影响也是很大的。不断有寻求突围的创新机构，想要在行业市场的生源争夺战中占得优势。想要做好招生营销工作，满足行业发展需求很重要。

　　因此，招生营销策划对于招生工作来说，占的比重最大。那么，培训机构的招生团队该如何做好营销工作呢？

　　1、项目定位营销

　　项目的选择非常重要，这个跟大环境有很大关系，大城市的家长可能更注重孩子的素质教育，而小城市的家长更多关心孩子的应试教育，希望短期能见到成效，所以在办学初期最好选择一些短时间见效快的项目，当地没有的项目为最好。定位好自己的项目，再着手开始互联网的推广。

　　2、老生粘性营销

　　很多刚开业的培训机构，第一学期的学费都是在支付各种成本和费用，如果在第二学期刚要盈利的时候学生就开始流失，那么之前的心血就付之东流了。因此，定期举行营销活动是必要的，可以通过微信端发布一些优惠活动，给老用户一种新鲜感，效果好的话还能起到老带新的作用。

　　3、生源开发

　　生源在哪儿，营销就要在哪儿。面对“低头一族”的兴起，利用互联网招生是必然选择，但也并不是那么简单，找对针对性强的互联网营销工具是关键!例如现在比较热门的微信营销就深的教培机构招生团队的喜爱。