如何顺应教育培训招生市场需求，去调整招生营销的战略重心，一直是困扰培训机构管理者的运营难点之一。针对市场招生营销的各项难点，使用招生营销管理系统能够为机构的招生工作带来哪些帮助，也是管理者们迫切想要了解的问题。

　　教育培训机构若想在竞争激烈的生源市场当中占据有利位置，就必须要有从头至尾清晰可行的市场招生营销战略计划。通过逐步优化并完善市场营销战略并去实行，才能在多变的市场竞争环境当中不迷失自己的发展方向。关于市场招生营销的思路，在整个市场营销战略环节当中，有三点要素是作为管理者必须要有着清晰地定位与认识！

　　1、培训机构的市场定位

　　一家教育培训机构的启动，关键是定位问题，即你们机构的课程是什么?给学生及家长提供什么服务?经过市场细节分析找准你的位置。不同的市场有不同的定位，北京、上海一级城市可能细分的更多，有的做早教培训，有的做少儿英语培训，有的做艺术类培训，有的做K12辅导......

　　为了找准培训机构的市场定位，机构管理者使用校盈易招生营销管理系统，能够通过系统提供的市场报表(来源趋势报表、来源比例报表、意向课程统计)做好细分，更加明确自己机构的市场定位。

　　2、培训机构的品牌建设

　　要打造培训机构的核心竞争力，机构之间的竞争就是品牌的竞争，每个行业都是如此，包括机构的品脾和课程产品品牌等。如何提升品牌的知名度、美誉度、资信度，增强自己的核心优势是个重要课题，拥有独特的核心竞争力，才能在市场上活得更好。

　　3、培训机构的管理运作

　　如何开发管理客户，是管理者的重点管理事项之一。客户不仅是教育培训机构的上帝，更是企业的生命线，因此，业务永远是企业的龙头和核心，如何开发和管理客户是企业运作的第一要义。