每到招生旺季，教培行业招生市场竞争尤其激烈。最常见的就是传单派发，商场定点招生。但小机构不像大机构有很多明师助阵，加上大机构自身的名气和社会地位会让大机构在做这类招生活动时明显有优势。

　　那么，小机构在招生旺季，该如何在偌大的教培招生市场中占得相应的优势呢？机构不仅要选择一款合适的培训机构招生营销系统，打通线上微信端的招生营销渠道，还需要尤其重视以下几点招生重要事项。

　　1、具有竞争力的课程产品

　　教培行业的核心竞争力是教学质量，家长把孩子送到机构培训是要看到孩子的学习成绩有提升。学生的补习效果，家长自然满意，口碑也会跟着上来，届时还能带来自动转介绍。结合培训机构招生营销系统对机构的招生流程进行优化，能大大提升招生的效率，节约招生耗费的大量时间。

　　2、掌握招生话术技巧

　　人们常说卖产品就是卖故事，让人产生共鸣的故事才能吸引和打动人。除了招生咨询师伶俐的口才，咨询师还可以在培训机构招生营销系统中把过往的学生成绩对比单拿出来，在聊天的过程中展示给家长看。一来让家长看到机构的教学实力，二来也打消了家长内心给孩子报班之后孩子成绩得不到提升的顾虑。

　　3、地推工作要做足

　　机构做地推如果经常换地方，每天面对的都是陌生面孔，好不容易有的咨询客在你换地方的同时，也可能失去了这写咨询客可能的转化率。反之如果家长经常在一个地方看见你，一来二往混熟了，家长给你做推荐的次数也会增多，成交机率也随之大大增加，所谓生意都是聊出来。