学员积分是培训机构最常用的学员营销手段之一，学员可以通过消费课时、充值学费、推荐新学员等方式获取积分，享受学员福利，不断积累积分还能提升学员等级。积分营销已经渗透到各个领域，从大卖场、商超、SPA、汽车行业、服装零售行业，都在玩积分营销。说实在的，积分营销的确相对于课程优惠是更有吸引力的营销手段。

　　提升学员留存率以及活跃度，这是做学员营销的重要目的。而积分营销，又是在此目的之下的一个很好的支持工具。

　　积分营销的原则

　　积分营销，本质上属于学员营销，从这个角度看问题，就必须遵循着为提升学员留存率和活跃度服务的原则。校盈易被邀请到培训机构那里去了解积分是否设计合理可行，一般都会让培训机构提供学员积分数据，这个就是看这家机构的学员积分使用率——学员积分使用率高，就说明这个机构还是留住了部分学员。

　　消费返积分

　　根据消费金额的多少来返还积分，比如天猫按金额的0.5%，也有培训机构将积分与学员等级结合起来的，不同等级不同金额所返的积分不等。