在教育培训学校的招生流程中，通过各种渠道获取的生源线索，会在后期分配招生咨询师进行跟进转化工作。在跟进的过程中，与家长的沟通十分重要，利用培训学校crm系统做好相信跟进记录很重要。

　　机构的招生咨询师可用crm系统记录意向学员个性化信息，每日自动提醒回访，与客户保持良好的沟通与联系，能有效提升转化率。在录入crm系统的时候，要按学员意向等级管理线索，以提升咨询师跟单能力。

　　另外，校盈易crm系统让招生咨询师能够用手机及时录入线索、跟踪回访，不因工作地点与时间错过任何商机。开启线索超期可抢模式，让商机公平分配、自由流动，最大限度挖掘潜在意向学员，提高成交率。

　　当然，能够让生源线索成功转化，招生咨询师的能力也很重要。招生咨询师在与家长进行沟通的时候，掌握好相应的话术非常重要。

　　1、与家长的够沟通问题上，话术设计要走心，问题面要用由宽到窄的方式逐渐进行深度探寻;

　　2、关于培训机构课程的介绍上，要了解每位家长的内在需求，然后思考如何满足家长的这些需求。

　　3、针对家长的疑问，善用加减乘除，运用专业知识形象解答家长的疑惑同时，不要忘记给自己留一定的后退空间。

　　通过校盈易培训学校crm系统的部署，还能为招生提供重要参考，明确主要来源，以便根据具体情况制定招生宣传策略，大幅度提高招生成功率。通过衡量招生方式的效果，打造最高效的招生团队。