在营销的过程中，让校长最头痛的就是招生，让咨询师最头痛的也是招生，让授课老师最头痛的还是招生，没有生源，一切都将无从谈起。寒假作为培训学校的招生旺季，势必引起各家培训机构的“明争暗斗”，怎样让你的试听课生源爆满，通过公开课提高生源的转化率?

　　校盈易将从校长、教师、和咨询师3种角色为您提供专业的解决方案：

　　1、校长的决策：公开课一直以来都是大部分在运营过程中的重要营销环节，而公开课的考核指标就是低价课和常规课的转化率。对于一个运营较为正常的机构而言，大部分的公开课转化率如果可以维持在60%-80%，就表明了校区的公开课行为已经得到了认可。

　　校长通过培训学校管理软件中的公开课信息记录功能，对开设形式类型、规模大小、宣传渠道、公开课效果分析，学员来源渠道分析，以及近期的课程热度分析，进行精准的决策。

　　2、教师的打造：好比生病了要找好的医生心里才踏实，孩子的成绩不理想，家长也希望找好的老师来教导，课外补习这件事儿，钱肯定要花的物有所值才行。因而现在大多数培训机构也都愿意花很多钱去找来名师，名师的身份就是教育专家的身份，专家身份更容易让大家认识。这是教育目前所面临的趋势。

　　而没有名师的情况下，我们就需要对目前现有的资源进行正面的宣传与推广。比如在学校自己的运营账号里，发布意欲宣传推广的某个老师所撰写的行业性的、专业性的文章，通过这些文章，独立的表示一些见解，并在文末着重介绍一下该老师，比如放上这位老师的电子名片、照片或者教学履历，教学成果等，先让这位老师在自家的平台里“火”起来，就会在潜移默化中达到宣传的作用。

　　而在公开课进行时，相信很多老师认为，学校是为家长和孩子服务的，因此，家长也会同样具有“顾客就是上帝”的优越感，校方越迎合家长，姿态就放到越低。如果是这样的话，那之前对于老师的打造将大打折扣。

　　当然了，做好服务是学校所必须具备的，但这并不意味着，学校在与家长的沟通中放弃主动的位置，教师在家长面前，应相信自己在教育行业的专业性，在教学的把控方面应当更自信，也就更有利于在家长面前取得主动权。

　　3、咨询师的话术：通常情况下，咨询师会通过电话陌生拜访，或者在已有客户中进行跟进，以及在地推中结合宣传单页向家长推广

　　那么在电话中，咨询师应该如何获取家长信任呢?

　　1.整理资料：首先，整理资料，确定家长及学员信息，通过对学员住址、年级、父母工作类型等已知条件去划分电话拨打的顺序以及拨打时间。总结哪些时间哪些岗位最佳的电话时间，毕竟经验都是靠积累的么。比如先打近的，再打远的，不要在对方上班或休息的时间打，不然留给咨询师的时间将会很少。

　　2.电话拜访：电话尽可能不要直接打过去，毕竟现在信息泄露严重，难保接到的是个诈骗电话，直接拒绝了，因此，在打电话之前可以先发个短信，先介绍一下自己，短信内容主要包括：自我介绍、邀约理由、学校地址以及咨询电话等，内容不宜过长，言简意赅。

　　3.上课进行时：在公开课进行过程中，难免有很多表格和问卷，这些经过专心设计的表单会让家长觉得学校在教学上是非常专业、负责的，一位咨询师跟堂填写考核问卷，保证随时对学员的测评情况进行初步反馈;通过这些流程，家长很容易重视学业测评带来的反馈，自主思考和学习后，已经能解答很多问题，再加上咨询师的讲解，自然会带动家长的后期资讯。

　　公开课转化率达到100%，在数字背后，其实是家长对机构教学实力的认可。而学校在工作过程中体现的专业性将为学校的实力很好的加分。一堂好的公开课，不仅可以带来生源上的转化，同时还可以打造一名校区名师，加上咨询师后续的跟进，学员上门选报课程也就水到渠成了。