老师们在进行学生的续费工作时，如果没有计划性的准备和推动，即使成绩进步了、能力提升了，机构有可能依然得不到家长的认可!道理很简单进步是很重要，但并不是续费的唯一必要条件，重要≠必要。

　　所以，无论是进步、保持稳定甚至退步，都是续费的绝佳时机。当然，根据不同情况，要有针对性的设计不同应对话术和续费方案。而一般来说，老师们在选择续费推动时机要遵守以下这些原则才行！

　　原则一：孩子喜欢来，且得到家长认可

　　原则二：让家长和孩子看到了希望

　　原则三：孩子成绩或能力的变化(不一定非是进步)

　　原则四：优秀学员涌现

　　原则五：英雄教练出现

　　原则六：逢考必推动

　　原则七：内部竞争力提升

　　原则八：国家政策变化或调整

　　此外，服务体系的是否专业完善也是至关重要的。很多机构都是由授课教师提供授课和教学服务的，采用这些管理手法的大多是以教学质量见长和著称的，师资团队水平较高，授课质量很好，有较高的市场口碑和认知度。

　　而且这些机构也已经有了一定的发展周期，通过师资和课程的优势，抵消了没有市场、没有营销的弱势，发展势头也较健康，投资人也乐于现状，机构的所有员工也适应了这样一种发展模式。