学员转介绍方式：

　　第一，找到客户中的意见领袖，给他们提供优质服务甚至附加，这种人往往比较有影响力，热情而愿意传播。

　　第二，和学生建立良性互动，提升客户粘性，让他们喜欢你、喜欢这个机构。

　　第三，适当的物质激励机制，可以使奖金也可以是礼品。

　　第四，做出适合转介绍的产品。

　　第五，内部建立合适的机制和导向，全民皆客户，上下同欲者胜。

　　服务至上，完成上述条件，在适当的时候敢于向家长和学员提出“请求转介绍”。

　　老师转介绍方式：

　　有些机构是通过转介绍对老师进行考核评价的。一个新生由市场和顾问接待后送到老师手上。新生入班，之后的续班和转介绍其实和顾问的关系已经很小了，因为让他介绍的关键是认可了教学质量，所以我们用转介绍作为老师的考核和绩效。在教育培训管理软件的招生市场栏目下，有关于引介费的管理功能，是哪些人群进行转介绍，这一部分的提成设置金额，一般老师的提成都是直接通过绩效发放的，而学员转介绍基本都是列入学员课时费的减免优惠力度。

　　对于转介绍或者是市场招生，这些不仅仅只是说宣传好就会赢来很多学员，在这个过程中，培训机构的教学和管理才是最重要的，这样对市场招生可以带来事半功倍的效果，同样也会提升续报率，这样才能够长久稳定发展下去。