在辅导班进行市场招生营销时，招生团队首先会进行招生宣传策划，从项目调研开始，系统地搜集、分析和报告有关项目的信息，研究影响项目进展的各种环境因素。然后，再进行具体招生项目的开展，并在招生管理系统中进行招生流程管控。

　　好的项目必然会给招生带来机遇和实效，但是好项目必须依靠策划者去思考、去寻找。因此，对于课外辅导班的招生管理者来说，掌握一些市场招生营销的方法技巧很有必要。

　　1、个性化取胜：在招生项目和手段同质化倾向越来越明显的今天，与众不同的项目往往更能够吸引学生及家长的目光，进而会产生奇效。

　　2、行业合作：四两拨千斤，借力发力，巧妙地借用其它行业、企业的手段和力量，为自己的招生打开局面。

　　3、特色课程设置：在招生市场上总有一些不被人看重的冷门或专业，可以设置区别其他教育培训机构的特色课程，一样可以使之有价值、高效率。

　　4、性价比课程：由于多方面的原因，尽管招生的院校、专业越来越多，但还是有一部分需求暂时无法满足或者满足的代价很高。