生源是机构正常运营的基本，为了获取理想的生源数，培训班的招生团队会通过各种招生活动去获取生源。并将获取的生源线索录取crm系统，利用培训班招生crm系统进行生源线索的管控及转化。

　　那么，培训班的招生流程是如何规划的呢?身为课外培训班的招生主管，主要从三大步骤去进行招生流程的规划。

　　一、轰炸

　　即前期的招生宣传要有轰炸式的效果，招生团队要做到全方位的宣传，让每一个家长都能见到培训班的广告宣传单，制造声势，创造一个大气的品牌。

　　具体实施：先熟悉本地区的人口分部，然后留守一两个人坐镇总部，其余的全体出动，传单、海报覆盖辅导班附近所有的地区，主要的住宅小区，街边门面，大型超市，重要路段。分区画片，分头分任务的工作，各尽其责。

　　二、游说

　　组织线下招生宣传活动，并直接向街边的家长，路边的中年行人进行游说，将获取的生源线索及时录入到培训班招生crm系统中。

　　具体实施：在活动地点放置咨询桌，安排员工在路边散发传单，发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每个人的才能，尽可能的把有意愿的家长领到各个分部教学点，以便更好的达成目标。

　　三、线索管理

　　利用培训班招生crm系统做好线索管理，将在招生宣传活动中搜集到的目标全部录取crm系统，然后进行登记划分并分配，由招生咨询师进行密切的跟进工作。

　　具体实施：招生咨询师在劝说家长让孩子上辅导班前，要事先掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。每次都将跟进的详细情况记录在crm系统中，方便下次回访工作的进行。