课外辅导招生市场竞争越来越激烈，很多辅导班管理者会抱怨自己机构所在地竞争力太强，招生源少，这是辅导班运营发展面临的首要难题。

　　目前主流的市场推广方式主要还是以线下为主，但随着信息技术的不断发展，招生方式也逐渐从线下，转变为线上线下结合的方式。尤其是各种招生管理软件的出现，更是为辅导班的招生带来了新的局面。

　　1、引流转化

　　培训机构招生阶段所有活动的最终目的都是为了促成家长报班，转化正式学员。

　　由于培训机构的特殊性，很难会出现“没在线下了解过就直接在线上付款”这样的情况，所以线上线下结合举办成为了最佳拍档，通过线上进行活动预热、活动通知，在吸引了流量以后，还会有后续的措施将客户吸引到线下进行现场试听和进一步了解，从而促进成交。

　　而线上活动，就可以通过诸如招生管理软件所提供的丰富营销工具去进行。微场景、微网站、三级推荐等工具都是打通微信营销招生的重要渠道。

　　2、品牌宣传曝光

　　品牌活动不仅可以向辅导班的蓄水池引流，还可以通过不断强化家长的印象，带来直接转化。要想在众多机构中，被家长关注到，就必须树立品牌意识、增强品牌认知度、扩大品牌影响。

　　3、二次营销

　　已有学员的口碑营销是最有效的招生营销，例如：学员转介绍法，如果一个学生一学期介绍一个学生，将获得多少元的现金或代金券，依次递推，那么就可以产生滚雪球效应，实现老客带新客的目的。