我们可以看到在我们周围，课外培训班越开越多，教培市场竞争愈发激烈。在如此激烈的行业竞争下，想避免被行业所淘汰，生源问题是最根本的。寒假即将到来，招生团队如何做好这最后一个月的业绩冲刺呢?

　　其实对于寒假的招生来说，老生续班是最重要的生源来源。老师要尤其重视学生的续费提工作，提醒学生及家长持续学习的重要性。另外，在实际招生工作中，招生团队可通过以下渠道去获取生源。

　　1、体验课程法：免费提供教学课程体验吸引家长来访;

　　2、课时代替劵：常用于多科销售和新建校启动招生;

　　3、充值返现法：对于组团报名的提供报名优惠及一些奖励;

　　4、礼品吸睛法：建议从孩子的角度出发选择礼物，打动孩子才能打动家长;

　　5、任务激励法：通过完成某一任务，获得的奖励，多用于老带新、朋友圈点赞、朋友圈分享活动等;

　　6、优惠促销法：包括打折优惠和直接减免学费，一般是节日活动和开学季用的比较多，促进家长当场报名缴费。

　　寒假招生对于课外培训班来说，是年前的最后一次大型招生，招生团队同样要非常重视，把握好这次招生，将获取的生源线索全部录取招生管理系统中，为来年的春招打下一定的基础。