辅导班的运营管理中，潜在生源线索的开发往往受到了辅导班管理者们的重视。要怎样开发管理学员?学员不仅是辅导班的上帝，更是辅导班的生命线。因此，招生管理永远是辅导班的龙头和核心，如何开发和管理潜在学员是辅导班运作的第一要义。

　　任何一个教育培训机构都离不开一个团队的力量。作为机构的管理者，要带好机构团队，从专业、销售技巧、沟通各方面提高综合性素质。然后是团队一起开发新客户。关于客户的管理问题，是要花时间和耐心去管理和维护的，不是一次性的交易，而是要考虑到长期的合作。

　　使用辅导班学员管理系统，利用系统信息化的管理模式，将辅导班通过各个渠道获取的生源线索有效管理起来。招生咨询师通过系统进行招生阶段性管理，让潜在客户开发工作更加有序，大大提高生源转化率。

　　如今教育培训市场竞争强大，产品同质化太高，而家长们则更务实，谁提供的教学质量好，价格低，服务好，就越受家长们的欢迎。所以，要仅仅抓住客户的心理，越接近他们的需求就越有机会留住客户。

　　品牌是打造企业核心竞争力的关键所在，相当于企业的“面子”或外衣。企业之间的竞争就是品牌的竞争。如何提升品牌的知名度、美誉度、资信度，增强自己的核心优势是个重要课题，拥有独特的核心竞争力，才能在市场上活得更好。

　　教育培训机构应该不断学习先进的新理念，打造自己独具特色的产品，有一套适合自己的科学经营策略，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。