对推招生可以说是最为传统的，也是最为实用的招生方式之一，目前多数教培机构都还有应用这个招生渠道。但是，我们都知道现在地推招生工作不好做，原因主要是现在家长对于很多对推发传单的形式很反感。

　　那么，课外辅导机构在进行地推招生工作的时候，需要注意哪些重要事项，避免出现大成本投入低成效的情况出现呢？

　　1、小机构的免费课，没有品牌支撑，家长不敢相信。此时要通过某些方式暗示：如果你的登记单上是密密麻麻的号码，此时家长的心里防线就会弱很多。

　　2、不是登记电话即报名成功，即使是免费课，押金也是一定要收取的，我们采用的是交押金赠送课本的形式，效果很好，一本沉甸甸的书摆在面前，家长的押金支付意愿就强很多。

　　3、两人结对进行地推，效果要比一个人单干好得多，这是我们实践得到的结论。两个地推人员同时对一个家长进行推销时，这个弱势地位会缓解，而且还可以互相弥补语言漏洞。

　　4、当多个家长聚集时，一定不要同时发传单，面对很多家长同时进行地推。地推人员找其中一个感觉成功概率最大的家长，单独和他聊一下，此时其他家长一般会支起耳朵听着。

　　5、集中地推时，越临近考试结束，推单越容易成功。当考试刚开始时，家长的所有精力几乎都在考试身上，担心孩子考不好，担心是否有意外等，此时你的地推很难真正打动他。