招生咨询师，是培训学校招生团队的主力军，他们的工作成效将直接关系到机构的运营。咨询师如何在与客户家长的沟通咨询当中，通过需求的激发最终达成签单，是每一名招生咨询师在工作当中都需要不断思考的问题。

　　如何打成与客户的签单，需要在咨询当中运营好各种营销话术策略，从而积极正面的回应家长的各种需求与问题。另外，招生咨询师还少不了培训学校crm系统的辅助，crm系统能够帮助招生咨询师有效管理生源线索，每日自动提醒回访，与客户保持良好的沟通与联系，提升转化率。良好的沟通与联系，需要招生咨询师了解并熟练运用一些招生营销的话术：

　　1、博取准客户的信任：聊些客户感兴趣的话题，也同时了解一些准客户的情况，起到种放松对方警剔心里、拉近双方距离、打破陌生冷场的作用。

　　2、真诚交流：在整个招生过程中，一定要淡化推销性质，多采用隐藏性推销，使其乐意与你交流，使其认为你不是在向他推销你的产品，而是在跟他交朋友。在做技术、知识、工作等方面的交流，使其充分信任你，来你培训中心学习是完全值得信任的，是完全能达到自己的学习目的的。

　　3、允许对方与其它中心比较：此类学员往往是属于真正要学的学员，只是因为对培训中心的不了解，所以需要多处了解情况。针对此类学员也属于一定要做好一次性的接待工作，除了尽量全面的使其了解本公司的整个培训、服务体系外，还要教会他如何选择培训中心。

　　成功与失败，不在于天赋，更不在于勤奋，而在于机构招生发展的过程中能否尽早得到有效的指点，占有精准的、不为人知的招生方法，招生方案，招生秘诀，招生技巧，招生策划，可以进行进一步的探索。