很多教育培训机构往往会只重视招生，而忽略了潜在生源线索的管理。其实填充机构的潜在生源信息库，进行潜在生源的开发也是重要的招生工作之一。而如何挖掘这些潜在的生源信息，也就成为培训机构市场推广环节当中的重要一步。

　　1、市场调研：即安排招生员带着调查表和笔，在潜在用户集中出没的区域，找看起来类似目标用户进调查;

　　2、闲聊攀谈的形式：在潜在用户集中出没的区域，找看起来类似目标用户进行闲聊，争取机会给对方宣传品。

　　3、定点咨询的形式：这个方式大家平时见得也不少，即在居民小区、校门口附近(门口一般人家会赶你走)等潜在用户集中的地方，设立X架、易拉宝或桌子等，以咨询的名义吸引用户注意。

　　4、各种活动：如某些相关度高的图书节，比赛等等，如果可以较低成本获得一个位置，即可开展现场问答或公开课、和辅导培训项目相关的表演和节目等，给点小奖品吸引人流，然后收集线索。

　　其中，前三个因成本低、无需教师配合、对场地要求低，是培训学校招生管理主要的工作方式。然而它们一般效果不会很好，关键就在于你派的人成本一定要足够低，这三个可以常年反复进行。自然，应该随时根据团队的实践情况作出调整，或者发现新的办法，不一定拘泥照搬。

　　通过各种渠道获取了大量潜在生源信息，接下来就是招生咨询师的工作了。为了让生源线索的开发、转化效率更高，可以使用信息化的培训班招生管理系统，将潜在生源线索管理起来。