招生咨询师能否成单，最终的决定权在家长那里。而招生咨询师手中拥有的家长数量越多，签单的基础就会越稳固。优秀招生咨询师之所以能源源不断地签单，原因就在于他们拥有足够多的家长数量。

　　获取生源线索的渠道有很多，通过各种渠道获取的生源信息要及时录入到培训学校招生管理软件中，利用信息化的管理模式有序管理起来。通过培训学校招生管理软件的信息化流程，能够有效优化销售过程与跟单质量，更有助于提升咨询师跟单能力、提升学员转化率。

　　由于开发潜在客户是一项费时劳力的工作，因此一些招生咨询师不愿意去开发潜在客户，只满足于和现有客户打交道，这是一种自杀的做法。因为现在家长常以各种各样的原因离你而去，这样，招生咨询师如果不能不断开发新客户来补充失去的客户，那么招生咨询师手中的客户数量就会逐渐变成零。

　　潜在客户少的招生咨询师常犯的另一项错误是，无法对潜在顾客做出冷静的判断。他们往往变为“只有自己最清楚自己的顾客”。

　　销售成功的关键在于招生咨询师能否抓住家长心，如果不善于察言观色的话，生意一定无法成交。通过培训学校招生管理软件，进行全方位分析线索数据，通过数据报表快速掌握客户意向度，调整营销策略，有的放矢的跟踪客户，缩短销售周期。