招生团队是培训学校的重要组成部分，只有招生工作顺利进行，才能让培训学校的生源得到保证。做好招生营销能够让招生工作得到事半功倍的效果，那么该如何做好招生营销呢？

　　培训学校在举办招生活动之前，应该提前做好部署工作。想要让招生营销获得好的反馈，可以做好以下几点。

　　1、定位好招生对象：集中招生对象，锁定目标群体，多数以初中、高中差生为主。

　　2、差异营销：招生团队要懂得重点宣传学校的教学特色、师资力量、软硬件设施等，凸显相比竞争对手存在哪些优势。

　　3、利用好资源信息：建立生源数据库的形式，与准生源近距离接触，根据生源的学习基础，有针对性宣传，以达到终端拦截的目的。

　　4、电话营销：即在建立数据库的基础上，运用电话营销，进一步与目标人群接触沟通。

　　5、组织公开课：把有入学需求的，填写数据库的学生及家长请到学校，通过举办“公开课”的形式，以实景、实例、实效，打消生源顾虑，激活报名动机，引爆招生现场。

　　招生营销工作是一场持久的硬仗，不能因为一次招生活动的成功而自我满足继而对以后的招生工作产生松懈心理。培训学校应该时刻为完善机构的教学、师资、教学设施、管理等而努力，为学生及家长提供更加优质的服务，树立起培训学校的品牌口碑。