无论在哪一行业，身为领导，都应该具备管理能力及市场攻略能力。作为培训班的最高领导，校长的战略和管理目光，将直接决定学校的发展品牌和命脉。因此培训班管理者应具备与时俱进的管理思维与战略目光，以在激烈的教育竞争市场当中站稳脚跟。

　　1、学生定位与培训班的核心能力

　　以顾客为中心就是以市场为中心，市场是一个教育培训学校的生存基础，对一个教育培训学校而言，不但需要善待市场，还需要准确的把握市场。

　　机构管理者可利用好校盈易培训班管理系统，系统中能够根据机构的市场招生营销情况，为管理者提供各项市场报表，包括来源趋势报表、来源比例报表、意向课程统计，让培训班管理者更加熟知招生市场情况。

　　2、客户需求的识别管理与市场战略

　　管理学原则首先要注释的是顾客的概念，对一个组织而言，顾客是分类的，并不是所有层面的顾客都应成为该组织的顾客。

　　3、抓住了产品的潮流才能保住市场的占有率，保住竞争力

　　什么才能使教育培训学校牢牢地抓住市场呢?就是靠培训班的核心能力!核心能力不是别的什么东西是与对手相比具有竞争力的东西，包括课程、教学、管理(充分的协调和快速的反映能力)以及独有的经验和知识，这四个层次。