新开的培训学校，或在某个区域新开的分校区最开始通常会按照传统的方式进行招生：发宣传单、打电话、公开试听课、体验讲解等。

　　而这些方法，同业竞品机构都在做，这时家长的同质化感觉非常明显，因此产生疲惫。我们进行了一段时间后，发现并没有达到预期目标，那么到底怎么做能够实现新机构招生计划呢?这个时候先做详细的市场调研准没错了!

　　招生就像是一场无硝烟的战役，需要做到知己知彼才能百战不殆，因此精准的调研是成功的基础。如何做好市场调研，我们给大家分享一下几点建议：

　　1、当地教育政策的解读与分析

　　如幼升小、小升初形势如何，各顶尖学校是以什么方式进行招生的，排名靠前的学校对学生的要求是什么(竞赛要求、成长手册等)，以便于我们后面做产品差异化和市场战略方面的决策;

　　2、当地各学校具体情况的调研

　　如学校排名怎么样、升学率如何，学校招生区域是哪里，教学进度，学生人数，分班情况，放学时间(便于后面的地推工作)。

　　方法有：问卷调查、询问保安、询问家长、询问学生、询问老师;

　　4、周边小区的情况

　　如建成年份(当年年份-建成年份-2=最合适推广的小孩子的年龄)，入住率，房价，对口学校。可以进行各出入口人流观察、地下车库汽车价位的观察、保安的交谈、居民的交谈或问卷调查;

　　5、周边竞品和其它培训机构情况的调查

　　如产品，定价，每节开课、下课时间，学员人数情况;

　　你以为做调研就够了吗?当然不是!

　　前面所说的一些方法都只是招生的第一个环节而已，想要让前面的工作真正能够直接提高生源转化率，还需要将招生信息做到专业化系统化，以便全方位掌控招生过程!

　　校盈易，专业招生运营管理专家，致力于为培训学校提供学员全生命周期一站式管理服务。

　　小易今天就来跟大家谈谈为什么招生信息系统化之后生源转化率可以提高那么多!

　　一、线索管理

　　这一功能主要是对于意向学员来源渠道、意向情况、意向课程等信息详细记录并分级管理，如截图所示。

　　精细化用户画像，以便开展差异化跟进服务，提高线索转化率，同时又开启线索超期可抢模式，使得线索资源利用更加有效合理，杜绝浪费，打造狼性团队。

　　二、邀约跟进

　　校盈易系统可以实时记录意向学员的邀约跟进情况，咨询记录连贯一致，方便咨询师更有针对性地制定下次的跟进策略，全面掌控招生进程，提升线索转化率;同时智能化跟进提醒设置，可实现工作的自动推送，提高工作效率及业绩。

　　三、招生目标

　　引进目标管理理念，根据咨询师个人能力，通过合理的且具有一定挑战性的阶段性业绩目标设置，能激发咨询师挑战潜能，而通过目标进度的实时查看。

　　使咨询师时刻保持积极的进取心态，促使目标的顺利达成;管理层则可通过目标查看准确评估咨询师的工作表现，对咨询师的工作进行实时监控，督促落伍者及时调整工作方法，提升工作业绩。

　　四、咨询分析

　　支持上传成单案例和丢单案例，方便咨询师之间互相学习、借鉴，及时调整销售策略，同步提升个人与团队跟单能力，跟进转化率和招生业绩全面提升。

　　五、业绩统计

　　详细记录咨询师个人和团队的阶段业绩，智能汇总分析业绩趋势，方便校区进行经营评估与业绩考核，优化营销方案，提升招生业绩。

　　掌握了以上方法，贵校的生源率一定会蹭蹭地往上涨!

　　关于如何将招生系统化可是我们校盈易的专业哦~