招生对于培训机构来说是重点工作部门，管理者做好招生营销管理，才能提高招生团队的工作效率、提高招生成效。而培训机构招生团队想要做好招生营销工作，在营销活动中清楚一些侧重点。

　　培训机构招生团队的营销工作侧重点在于做好计划目标、学会推销技巧、懂得推销自己、维护老客户这几点。这些工作的落实，往往会直接影响到培训机构招生营销工作的进行。

　　1、作好计划目标

　　要作好计划安排，只有先作好计划，才能提高时间的利用效率，才能提高招生的效果。在制定计划时，要根据客户、学生的特点作好相应的准备工作。当然计划不是固定的，随着环境和条件的变化要随时做出调整。

　　2、学会推销技巧

　　推销不是强制的向客户、家长推销，而是要站在客户和学生家长的角度，对学生及家长进行引导或诱导。家长有的时候重视你的服务精神更甚于重视你的学校。

　　3、懂得推销自己

　　招生过程就是推销自己介绍自己，推销自己比招生更重要。因为你代表的是学校的形象。家长看见了你，从某方面来讲，就是看见了学校。良好的形象，温和的语言，亲切的谈吐不断的派发宣传页和名片。任何时候任何地点都要言行一致，这是给客户、学生及家长信心的保证。

　　4、维护老客户

　　要深知老客户的重要性。老客户在招生的成本和效果上，要比寻找一个新客户有用的多。同时，老客户本身具有社会关系，他的社会关系也会成为你的关系，也可以被你充分利用。因此，要与老客户保持长久的关系。即使老客户已经不做招生工作了，他依然是你的传话筒，依然是提高你影响力的一面旗帜。